روایت یک ماه در میدان؛ بیمه تعاون برای توسعه شبکه فروش چه می‌کند؟

اقتصاد۲۴- در ادامه برنامه‌های توسعه‌ای شرکت، مدیران حوزه توسعه بازار و شبکه فروش با حضور در استان‌های مختلف، ضمن بازدید از شعب و دیدار با کارکنان، نمایندگان و کارگزاران، مسائل و ظرفیت‌های موجود در هر منطقه را از نزدیک مورد بررسی قرار داده‌اند.

این بازدید‌ها صرفاً با هدف بررسی عملکرد شعب انجام نشده، بلکه فرصتی برای گفت‌وگوی مستقیم با شبکه فروش و دریافت دیدگاه‌ها و پیشنهاد‌های فعالان این حوزه درباره موانع فروش، ظرفیت‌های بازار و راهکار‌های افزایش سهم بیمه تعاون در استان‌ها بوده است.

در جریان این نشست‌ها، موضوعاتی از جمله رفع موانع اجرایی، ارتقای عملکرد شعب، تقویت مهارت‌های فروش، آموزش و توانمندسازی شبکه و استفاده هدفمند از ظرفیت‌های هر استان مورد توجه قرار گرفته است. همچنین بر ایجاد تعامل مؤثرتر میان ستاد و شبکه فروش و حرکت به سمت تصمیم‌گیری بر مبنای مسائل واقعی و میدانی تأکید شده است.

از بازدید تا تصمیم

رویکرد جدید بیمه تعاون در قبال شبکه فروش را می‌توان در یک تغییر مهم خلاصه کرد: حضور در میدان برای شنیدن، شناسایی و تصمیم‌گیری.

بر همین اساس، سفر‌های استانی و نشست با نمایندگان و مدیران شعب، بخشی از فرآیند شناخت دقیق‌تر بازار و شبکه فروش است تا مسائل و پیشنهاد‌های مطرح‌شده در این دیدارها، در برنامه‌ریزی‌های اجرایی شرکت مورد استفاده قرار گیرد.

در همین راستا، در یکی از نشست‌های اخیر مدیران ارشد ستادی و رؤسای شعب نیز بر نقش راهبردی شعب در تحقق اهداف فروش سال ۱۴۰۵ تأکید و اعلام شده است که بخش عمده فروش شرکت باید از ظرفیت شبکه فروش شامل نمایندگان، کارگزاران و شعب استان‌ها محقق شود.

شبکه فروش؛ محور توسعه بازار

بیمه تعاون در حالی بر تقویت شبکه فروش تأکید دارد که توسعه بازار، افزایش سهم شرکت در استان‌ها و حرکت به سمت بازار‌های جدید، نیازمند شناخت دقیق ظرفیت‌های محلی و مشارکت فعال نمایندگان و شعب است.

برگزاری کارگاه‌های آموزشی در کنار بازدید‌های استانی نیز در همین چارچوب انجام شده است؛ برنامه‌هایی که با هدف ارتقای دانش تخصصی، تقویت مهارت‌های فروش و ایجاد رویکردی یکپارچه در شبکه فروش برگزار شده‌اند.

در این میان، توسعه بیمه‌های زندگی نیز به‌عنوان یکی از محور‌های مورد توجه شبکه فروش مطرح شده و در جریان بازدید‌های اخیر، ظرفیت‌های بازار‌های استانی برای توسعه این رشته مورد بررسی قرار گرفته است.

برآیند این اقدامات نشان می‌دهد که بیمه تعاون در مسیر توسعه شبکه فروش، رویکردی مبتنی بر حضور میدانی، گفت‌وگوی مستقیم، شناسایی مسئله و تبدیل ظرفیت‌های محلی به فرصت‌های فروش را دنبال می‌کند؛ رویکردی که قرار است در ادامه، با استمرار سفر‌های استانی و ارتباط نزدیک‌تر با شبکه فروش، به برنامه‌های عملیاتی و نتایج ملموس‌تر در بازار منجر شود.