احیای شرکت آدیداس چگونه اتفاق افتاد؟

اقتصاد۲۴- غلامحسین اقمشه‌ئی: داستان احیای آدیداس یکی از موفق‌ترین نمونه‌های بازسازی برند در صنعت پوشاک و لوازم ورزشی است. این شرکت که در دهه ۱۹۹۰ با مشکلات جدی مواجه شده بود، با تغییرات استراتژیک و مدیریتی توانست دوباره جایگاه خود را به‌عنوان یکی از برترین برند‌های ورزشی جهان بازیابد. در اینجا نگاهی به چگونگی احیای شرکت آدیداس خواهیم داشت:

مشکلات اولیه آدیداس در دهه ۱۹۸۰ و ۱۹۹۰

۱. رقابت شدید با نایکی: در دهه ۱۹۸۰، نایکی به‌عنوان رقیب اصلی آدیداس به‌سرعت در بازار جهانی رشد کرد و سهم بزرگی از بازار پوشاک و کفش‌های ورزشی را به‌دست آورد. در این دوران، آدیداس نتوانست به اندازه کافی با نایکی رقابت کند و از نظر فروش و محبوبیت عقب ماند.

۲. افت فروش: در دهه ۱۹۹۰، آدیداس با کاهش فروش مواجه شد و در بازار آمریکا، که یکی از مهمترین بازار‌های جهانی است، به‌شدت از نایکی عقب ماند. این کاهش فروش به‌دلیل عدم‌تطابق محصولات آدیداس با نیاز‌های مدرن و گرایش‌های جدید بازار بود.

۳. مشکلات مدیریتی: مدیریت آدیداس در این دوره نتوانست به‌درستی با تغییرات سریع بازار هماهنگ شود. ساختار مدیریتی شرکت سنتی و کم انعطاف بود، و به نوآوری و تغییرات مورد نیاز برای رقابت با نایکی و دیگر رقبا توجه کافی نمی‌کرد.

شروع روند احیا

۱. ورود مدیر جدید: در سال ۱۹۹۳، رابرت لویی دریفوس به‌عنوان مدیرعامل جدید آدیداس منصوب شد. دریفوس که تجربه مدیریت در صنایع مختلف را داشت، با دیدگاه استراتژیک تازه‌ای وارد شرکت شد. او اولین گام را در راستای بازسازی آدیداس با تمرکز بر احیای برند و ارتقاء کیفیت محصولات برداشت.

۲. تمرکز بر نوآوری: دریفوس و تیمش دریافتند که برای رقابت با نایکی و دیگر برندها، آدیداس باید به نوآوری و توسعه محصولات جدید توجه ویژه‌ای کند. یکی از موفق‌ترین محصولات در این دوره، کفش‌های ورزشی جدید با تکنولوژی پیشرفته مانند سری «Equipment» بود که توانست نظر ورزشکاران و مصرف‌کنندگان را جلب کند.

۳. بازگشت به اصول: یکی از استراتژی‌های کلیدی در احیای آدیداس، بازگشت به ریشه‌های این برند بود. آدیداس دوباره بر ورزش‌های حرفه‌ای و عملکرد عالی در تولید کفش و پوشاک ورزشی تمرکز کرد. آن‌ها با تیم‌ها و ورزشکاران حرفه‌ای همکاری کردند تا نام برند را با کیفیت و عملکرد بالا پیوند دهند.

تغییر استراتژی بازاریابی

۱. تبلیغات با استفاده از ورزشکاران معروف: آدیداس تصمیم گرفت از همکاری با ورزشکاران برجسته و تیم‌های ورزشی به‌عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده کند. امضای قرارداد‌های همکاری با ستارگانی مانند دیوید بکام در فوتبال و محمدعلی کلی در بوکس باعث شد که آدیداس دوباره توجه مخاطبان جوان را جلب کند.

۲. ورود به فرهنگ عمومی و جوانان: آدیداس علاوه بر تمرکز بر ورزش حرفه‌ای، به فرهنگ عمومی و جوانان نیز توجه کرد. همکاری با هنرمندان موسیقی مانند رپر‌های هیپ‌هاپ و ورود به دنیای مد خیابانی باعث شد که آدیداس به یک برند پرطرفدار در میان جوانان تبدیل شود.

۳. تقویت حضور در بازار آمریکا: یکی از اهداف اصلی احیا، افزایش سهم آدیداس در بازار آمریکا بود. آدیداس با تغییرات در طراحی و بازاریابی، توانست جایگاه خود را در این بازار بازسازی کند. محصولاتی مانند «Adidas Superstar» و «Stan Smith» که به آیکون‌های مد تبدیل شدند، نقش مهمی در این بازگشت داشتند.

خرید ریباک (Reebok)

در سال ۲۰۰۵، آدیداس تصمیم گرفت ریباک، یکی از رقبای قدیمی خود را خریداری کند. هدف از این خرید، گسترش سهم بازار آدیداس در بازار ورزشی و به‌دست آوردن مشتریان جدید، به‌ویژه در آمریکا بود. این استراتژی به آدیداس کمک کرد تا در برابر نایکی رقابت بیشتری کند و محصولات متنوع‌تری ارائه دهد.

تمرکز بر دیجیتال و تجارت الکترونیک

۱. تحول دیجیتال: در دهه ۲۰۱۰، آدیداس به‌طور جدی به‌سمت دیجیتال و تجارت الکترونیک حرکت کرد. آن‌ها با توسعه فروشگاه‌های آنلاین و سرمایه‌گذاری در بازاریابی دیجیتال توانستند به مخاطبان جوان‌تری دسترسی پیدا کنند. این تحول دیجیتال به شرکت کمک کرد تا فروش خود را در سطح جهانی افزایش دهد.

۲. تکنولوژی‌های جدید در تولید: آدیداس با معرفی فناوری‌هایی مانند Boost در تولید کفش‌های ورزشی، به یکی از پیشرو‌های بازار تبدیل شد. کفش‌های Adidas Boost به‌دلیل راحتی و کارایی بالا به‌سرعت در بین ورزشکاران و عموم مردم محبوب شدند.

نتایج احیا

۱. بازگشت به سوددهی: با اجرای این استراتژی‌ها، آدیداس به‌سرعت به سوددهی رسید و توانست جایگاه خود را در بازار جهانی بازسازی کند. فروش آدیداس به‌ویژه در بازار‌های کلیدی مانند اروپا و آمریکا افزایش یافت و این شرکت دوباره به یکی از رهبران صنعت ورزشی تبدیل شد.

۲. افزایش سهم بازار: آدیداس با استفاده از نوآوری، تبلیغات هدفمند و توسعه محصولات جدید توانست سهم خود را از بازار‌های ورزشی به‌ویژه در مقابل نایکی افزایش دهد.

۳. تقویت برند: امروز، آدیداس به‌عنوان یکی از معتبرترین و پرفروش‌ترین برند‌های ورزشی در جهان شناخته می‌شود. این شرکت نه‌تنها در تولید پوشاک و کفش ورزشی، بلکه در فرهنگ عمومی و مد نیز نقش مهمی دارد.

نتیجه‌گیری

داستان احیای آدیداس نشان‌دهنده اهمیت مدیریت قوی، نوآوری، توجه به نیاز‌های بازار و تغییر استراتژی‌های بازاریابی است. آدیداس با تمرکز بر کیفیت محصولات، نوآوری در تکنولوژی، همکاری با ورزشکاران برجسته و استفاده هوشمندانه از دیجیتال مارکتینگ، توانست دوباره به اوج برسد و جایگاه خود را به‌عنوان یکی از برند‌های پیشرو در صنعت ورزشی جهان تثبیت کند.

منبع: نشان تجارت