تاریخ انتشار: ۱۰:۰۱ - ۱۲ آبان ۱۳۹۹
رئیس واحد فروش اقلام مازاد شرکت فولاد مبارکه خبر داد:

کسب ارزش‌افزودۀ چشمگیر برای فولاد مبارکه از محل فروش اقلام مازاد

در شرایطی که در اقتصاد به‌شدت رقابتی امروز، کسب درآمد و سودآوری با مشکلات خاص خود مواجه است، این تفکر بسیار ساده‌انگارانه خواهد بود که تنها با فروش محصول بتوان در این عرصه دوام آورد.

جمشیدیاناقتصاد۲۴به عبارت بهتر، اگر در بنگاه‌های اقتصادی بزرگ مانند فولاد مبارکه به مباحثی مانند بهره‌وری نیروی انسانی، خرید اقلام و تجهیزات باکیفیت که به تولید بیشتر و باکیفیت‌تر می‌انجامند، مصارف بهینۀ انرژی و مواد اولیه، بومی‌سازی اقلام موردنیاز در داخل کشور با قیمت تمام‌شدۀ کمتر و کسب درآمد از محل فروش اقلام مازاد توجه نشود، بدون تردید باید شاهد نزول سازمان باشیم.
یکی از بخش‌هایی که در فولاد مبارکه توانسته تأثیر چشمگیری در افزایش درآمدهای شرکت و سودآوری برای ذی‌نفعان داشته باشد، واحد فروش اقلام مازاد است. 

احمدرضا جمشیدیان، رئیس واحد فروش اقلام مازاد این شرکت درخصوص  عملکرد این واحد و نقش آن در افزایش درآمدهای آن گفت:کلیۀ اقلامی که در فرایند تولید شرکت مورد استفاده قرار گرفته‌اند و دیگر قابلیت مصرف در فولاد مبارکه را ندارند، جزو اقلام مستعمل به شمار می‌روند و واحدهای مربوطه مانند کنترل مواد یا نواحی تولیدی در مورد آن‌ها اعلام فروش می‌کنند. در این مرحله واحد فروش اقلام مازاد کار بازاریابی را انجام می‌دهد و پس از گذراندن فرایند مربوطه فروش انجام می‌شود.

این اقلام شامل چه مواردی است؟

فروش اقلام مازاد در یک نگاه کلی شامل فروش کالاهای مازاد بر مصرف، مستعمل، ضایعاتی و فرعی است. همچنین اقلام و تجهیزات یدکی نو که از پروژه‌های توسعه یا پروژه‌های دیگر اضافه می‌آید و در شرکت بی‌استفاده است مشمول اقلام مازاد می‌َشود. دستۀ دیگر اقلام ضایعاتی هستند که در فرایند تولید محصول اصلی فولاد مبارکه به وجود می‌آیند و مواردی ازجمله پودرهای اکسید آهن و خرسک را شامل می‌شود. محصولات فرعی مثل انواع گازها، اکسیژن، نیتروژن و آرگون نوع دیگری از اقلام مازاد هستند که در کنار محصولات اصلی تولید می‌شوند. یکی از دیگر اقدامات واحد فروش اقلام مازاد انجام فرایند تهاتر است که به‌عنوان نمونه به تهاتر خرسک با قراضه یا آهن اسفنجی است.

اقدامات دیگری هم در این واحد انجام می‌شود؟

فروش خدمات از دیگر وظایف این واحد است. این وظیفه به‌تازگی به این واحد اضافه شده و این اقدام با توجه به اصلاح چارت سازمانی واحد فروش خدمات و واحد اقلام مازاد به‌منظور یکپارچه‌سازی فرایند فروش خدمات صورت گرفته است. کلیۀ خدماتی که شرکت فولاد مبارکه در قالب آزمایشگاه، تعمیرات مرکزی، اتوماسیون ابزار دقیق و خدمات عمومی به شرکت‌های پیمانکار داخلی یا خارجی ارائه می‌دهد ازجمله اقدامات در حوزه فروش خدمات است.

مهم‌ترین دستاوردهای این واحد چه بوده است؟

افزایش 25 درصدی ارزش‌افزوده کسب‌شده از محل فروش اقلامی که به دلایل مختلف در این شرکت بی‌استفاده بوده‌اند برای شرکت ده‌ها میلیارد تومان ارزش‌افزوده به ارمغان آورده است.
به این منظور بهبود فرایندهای مذکور با اجرای مکانیسمِ طراحی شده تا آخر سال جاری تعریف و در دست اجراست. پیش‌بینی می‌شود وظایفی که کلیۀ واحدهای مرتبط در فرایند فروش باید انجام دهند با اجرای این مکانیسم به‌خوبی مشخص و تفکیک شود و انتظار می‌رود با اجرای این سیستم مدون و یکپارچه شاهد کاهش قابل‌توجه هزینه‌های نیروی انسانی، انبارداری، خواب سرمایه و موارد دیگری باشیم که ارزش‌افزوده قابل‌توجهی را برای فولاد مبارکه در پی خواهد داشت.


بیشتربخوانید:پیش‌بینی تقاضای بازار در افق پنج‌ساله


تدابیر بسیار خوبی اندیشیده و اجرا شده تا مشتریان بالقوۀ بیشتری از طریق اصلاح ساختار و بازاریابی جذب شوند. این افزایش به نحوی بود که در سال 97 کل مبلغ حاصل از عملکرد واحد فروش اقلام مازاد و اقلام فرعی فولاد افزایش چشمگیری پیدا کرد. این در حالی است که 25 درصد افزایش درآمد و افزایش سود به دلیل اصلاح ساختار موجود به بار نشسته است و توانستیم روی کالاهای مازاد با آنالیز بهتر و توپوگرافی صورت‌گرفته مبلغ واقعی اقلام را کشف کنیم.

شیوع ویروس کرونا در روند فعالیت‌های این واحد تأثیری داشته است؟

قطعا تأثیر داشته است، اما با مشخص شدن اهداف و تعیین استراتژی‌ها، امیدواریم به یاری خداوند با غلبه بر ویروس کرونا و فراهم شدن امکان حضور مشتریان در فولاد مبارکه و بازاریابی‌های واحد فروش اقلام مازاد و همچنین امکان برقراری تعامل هرچه بیشتر با پیمانکاران، شرایط انجام تعهدات و حمل‌ونقل بارهای خریداری شده و تحویل آن‌ها به شرکت‌ها و به‌طورکلی دست‌یابی به اهداف برنامه‌ریزی‌شده با روند بهتری انجام شود.

فولاد مبارکه در تأمین اکسیژن موردنیاز بیماران کرونایی که در بیمارستان‌ها

برای فروش این گازها که مازاد بر نیاز شرکت بودند، مزایدۀ رضایت بخشی برگزار و قیمت بسیار خوبی کشف شد، ولی با توجه به شرایط خاصی که الآن کشور ما با آن روبه‌رو ست و موضوع بیماری کرونا، با مساعدت مدیرعامل محترم و همکاری نواحی مرتبط شاهد اتفاق بسیار مبارکی بودیم و کل نیاز به اکسیژن بیمارستان‌های تحت پوشش دانشگاه علوم پزشکی استان اصفهان و استان‌های هم‌جوار به‌صورت رایگان توسط فولاد مبارکه برآورده شد. تأمین این گازها بر عهدۀ واحد انرژی و سیالات، و فروش و هماهنگی‌های لازم جهت توزیع و عقد قراردادها بر عهدۀ واحد اقلام فروش مازاد است.

انگیزۀ مدیریت فولاد مبارکه از این اقدام ممانعت از برخی افراد سودجو موسوم به کاسبان کرونا بود که مبالغی چند برابر بیشتر از ارزش واقعی این کالا در بازار طلب می‌کردند و قیمتی چند برابر رقم فولاد مبارکه در مزایده اعلام می‌نمودند. با وجود آنکه فولاد مبارکه به دلیل اختلاف قیمت به وجود آمده می‌توانست سود بسیار خوبی به دست بیاورد، با انگیزۀ عمل به مسئولیت اجتماعی خود نهایتا به کمک بیماران کرونایی و کادر محترم درمان شتافت و اکسیژن موردنیاز آن‌ها را به‌صورت رایگان در اختیار دانشگاه علوم پزشکی قرار داد و به‌جز دانشگاه علوم پزشکی استان اصفهان،استان‌های قم، چهارمحال و بختیاری، تهران، اراک و بسیاری از بیمارستان‌های زیرمجموعه دانشگاه‌های علوم پزشکی در کشور از این امکان بهره‌مند شدند. طبق برآوردهای صورت گرفته تا پایان سال حدود 18 هزار تن اکسیژن در بیمارستان‌های کشور مصرف خواهد شد که البته با توجه به شیب رو به گسترش شیوع بیماری کرونا امکان افزایش این مقدار نیز دور از ذهن نیست.

سخن پایانی؟

ضمن قدردانی از همکاری تمامی نواحی تولیدی، واحد حفاظت و حراست فیزیکی و کمیسیون معاملات یادآوری می‌کنم که سود قابل‌توجهی که از محل فروش اقلام مازاد برای شرکت به بار نشسته، در نتیجه همکاری‌های ارزشمند همۀ این عزیزان بوده است.

منبع: فولاد مبارکه
ارسال نظر
قوانین ارسال نظر
لطفا از نوشتن با حروف لاتین (فینگلیش) خودداری نمایید.
از ارسال دیدگاه های نا مرتبط با متن خبر، تکرار نظر دیگران، توهین به سایر کاربران و ارسال متن های طولانی خودداری نمایید.
لطفا نظرات بدون بی احترامی، افترا و توهین به مسئولان، اقلیت ها، قومیت ها و ... باشد و به طور کلی مغایرتی با اصول اخلاقی و قوانین کشور نداشته باشد.
در غیر این صورت، «اقتصاد24» مطلب مورد نظر را رد یا بنا به تشخیص خود با ممیزی منتشر خواهد کرد.

صفحه اول روزنامه‌های سیاسی امروز

قیمت انواع دستگاه ماینر امروز + جدول

پیش‌بینی هواشناسی تهران و ایران امروز + جدول

قیمت لیر ترکیه امروز در بازار + جزئیات

وضعیت هواشناسی امروز

قیمت دینار عراق امروز در بازار + جزئیات

قیمت انواع لپ تاپ ایسوس امروز + جدول

قیمت سکه و طلا امروز پنجشنبه ۲۳ اسفند ۱۴۰۳ + جدول

عربستان ۲۰۲۵؛ از میانجی گری میان ایران و آمریکا تا حل بحران اوکراین/ در عربستان انقلاب نخواهد شد، چون جوانان بن سلمان را دوست دارند/ پادشاهی سعودی مانند کره جنوبی مدرنیزه می‌شود

عکس/ تیپ گنگ مهسا حجازی در حال خرید عید با کلاه گپ چند میلیونی

عکس/ استوری عاشقانه آیسان آقاخانی و رضا گلزار حسابی سروصدا کرد

عکس/ بنر‌های عجیب در سراسر شهر تهران جلب توجه کرد

عکس/ سارا و نیکا در آغوش محسن تنابنده

قیمت دلار و یورو امروز پنجشنبه ۲۳ اسفند ۱۴۰۳ + جدول

عکس/ استایل طاووسی شبنم قلی‌خانی با جواهر گران قیمت

عکس/ نمایی از خرم آباد ۹۳ سال پیش با خانه‌های کاهگلی

عکس/ قابی ماندگار و دیدنی از کتایون ریاحی در کنار نوه محمدعلی فردین

عکس/ حال و هوای مردم تهران در اسفند ۲۳ سال پیش

عکس/ تیپ کژوال لیندا کیانی با کیف و گوشواره یاقوتی

حال و هوای مراسم قاشق‌زنی چهارشنبه سوری در قزوین

خواندنی‌ها
خودرو
فناوری
آخرین اخبار

خوانندگی زنان با کدام قواعد فقهی و قانونی مغایرت دارد؟

توصیه جدی وزارت بهداشت برای خرید شیرینی و آجیل

اعتراف اسکارلت جوهانسن

شیرینی پزی مخصوص عید ۱۴۰۴

مرگ هولناک دختر مدرسه‌ای در ویلای اجاره‌ای

طرز تهیه فرنی شیره انگور، افطاری گرم و مقوی

جی ۲۰ چگونه عمل می‌کند و چرا اهمیت دارد؟/ اگر G20 متحمل شکست شود چه چیزی از بین خواهد رفت؟

رسوایی با برگه آزمایش

طرز تهیه نان سیب زمینی روسی

ربودن زن جوان با قصد آزار و اذیت

چرا برخی خاطرات را فراموش می‌کنیم؟

زیدآبادی: دکتر پزشکیان! مملکت در حال فنا شدن است، می‌خواهی چه کنی؟

ایران خواستار آتش‌بس دائمی در غزه شد

محمد فاضلی: عدد دبش در تاریخ ریاضیات می‌ماند!

واتساپ با قابلیت‌های تازه به‌روز‌رسانی شد!

سرپیچی ایرلاین‌ها از ممنوعیت توزیع مواد غذایی ناسالم

توضیح سخنگوی وزارت خارجه درباره محتوای نامه ترامپ به ایران

فیلم/حافظ‌خوانی سفیر کره جنوبی در ایران

ساعت کاری کارمندان تغییر کرد

پزشکیان: امروز دیگر کسی حرف خوب بدون عمل را از ما قبول نمی‌کند

پوتین: با پیشنهاد آتش‌بس موافقیم

ماجرای شماره متفاوت آقای گل لیگ یک

CFT و پالرمو در کمیسیون تصویب شد

آمریکا وزیر نفت را تحریم کرد

جزئیات قرعه‌کشی دور حذفی لیگ نخبگان آسیا اعلام شد

الجولانی پیش‌نویس اعلامیه قانون اساسی را امضا کرد

شهرداری تهران: هیچ مجوزی برای تخریب ساختمان سینگر صادر نشده

سهمیه سوخت تغییری نخواهد کرد

عصبانیت شدید نتانیاهو از گزارش سازمان ملل درباره جنایات اسرائیل

اتحادیه اروپا: به برجام متعهد هستیم

درگاه پرداخت ریالی روی وبسایت قمار!

محمدرضا شریفی نیا کیست؟| بازیگر پرحاشیه و تأثیرگذار سینمای ایران

مرگ پرویز در ۷۰ سالگی

مهدی قایدی به شخص مورد علاقه‌اش رسید

صلح اوکراین تازه آغاز ماجراست!

عکس/ ویلا‌های لاکچری ۸۳ سال پیش در بابلسر

اینفوگرافی/ عواملی که سلامت روده‌ها را تهدید می‌کند

فیلم‌های سینمایی آخر هفته تلویزیون

قیمت برنج ایرانی به ۲۰۰ هزار تومان رسید

بهترین افطاری برای ماه رمضان

قیمت انواع لپ تاپ ایسوس

افزایش ۲۵ درصدی قیمت بلیت قطار در آستانه نوروز

قیمت انواع دستگاه ماینر + جدول

پرسپولیس گرانترین و تراکتور ارزانترین بلیت در ایران

قیمت دینار عراق امروز + جزئیات

قیمت لیر ترکیه امروز + جزئیات

فیلم/ عذرخواهی مجری صداوسیما از شهرداری

دلیل افطار کردن با خرما در ماه رمضان چیست؟

چرا بعد از غذا خوردن میل به شیرینی داریم؟

با رقم فساد چای دبش چند هواپیما می‌شد خرید؟