تاریخ انتشار: ۰۶:۰۸ - ۲۳ دی ۱۳۹۸
مدیرعامل سابق شرکت بیمه البرز در گفتگو با اقتصاد ۲۴ مطرح کرد؛

فقدان تخصص در بازاریابی، پاشنه آشیل صنعت بیمه در ایران/ در جامعه یارانه‌بگیر نباید توقع خرید بیمه داشت

یک کارشناس صنعت بیمه گفت: نگاه شرکت‌های بیمه به بحث مارکتینگ و توسعه بازاریابی، نگاه تخصصی نیست و کمتر شرکتی است که با نگاه تخصصی به بازاریابی بیمه بپردازد.
بازاریابی شرکت های بیمه
 
سحر گلی‌زاده، اقتصاد ۲۴ - ایران از جمله کشور‌هایی است که با وجود شکل‌گیری و توسعه استارت آپ‌ها ، بازهم از ضریب نفوذ پایینی در صنعت بیمه نسبت به میانگین جهانی برخوردار است.
 
عوامل بسیاری در پایین بودن ضریب نفوذ بیمه در کشور مطرح شده است که عمده آن به مسائل اقتصادی و فرهنگی جامعه ایران برمی‌گردد؛ اما در کنار این عوامل، عامل مهمی دیگری نیز نقش دارد و آن بازاریابی غیر حرفه‌ای و نادرست شرکت‌های بیمه است که بسیاری از کارشناسان آن را عامل مهمی دیگری کاهش ضریب نفوذ بیمه در ایران می‌دانند.
 
امروز بسیاری از کارشناسان صنعت بیمه بر این باورند که بازاریابی بیمه در ایران با مشکلات متعدد مواجه است از عدم آموزش کافی و حرفه‌ای بازاریابان بیمه گرفته تا نبود محصولات متنوع بیمه‌ای که باعث شده ضریب نفوذ بیمه در ایران همچنان درجا بزند و توسعه نیابد.

در همین رابطه سید رسول تاجدار مدیرعامل سابق شرکت بیمه البرز در گفتگو با خبرنگار اقتصاد ۲۴ اظهار کرد: کاهش ضریب نفوذ بیمه در ایران متغیر‌های بسیاری دارد که بازاریابی شرکت‌های بیمه یکی از این عواملی است که در ضریب نفوذ پایین بیمه در کشور موثر است. بازاریابی شرکت‌های بیمه یا مارکتینگ یکی از دلایل ضعیف در کاهش ضریب نفوذ بیمه است.

وی افزود: کاهش ضریب نفوذ بیمه یک معلول است و علت‌های آن به شرایط اقتصادی و اقتصاد کلان در جامعه، انگیزه بسیار اندک و بازدهی ناکافی سهامداران، نگاه اشتباه دولتمردان به صنعت بیمه و مسائل فرهنگی و نبود فرهنگ برمی‌گردد.


اقتصاد در کشور ما علم انگیزه‌ها است


وی خاطرنشان کرد: وقتی انگیزه لازم برای سرمایه گذاری در این بخش باشد و جامعه آن را از طریق نهاد‌های مالی خود مانند سازمان بورس و یا سرمایه گذاری‌های مناسب و تسهیلات لازم و یا امکان سرمایه گذاری با کمترین قوانین و بخش نامه‌های مرتبط، آماده کند به خودی خود بسیاری از مشکلات در این بخش حل می‌شوند.

این کارشناس مسائل اقتصادی گفت: در کشور ما سهامداران انگیزه‌ای ندارند به همین علت اگر نگاهی به شرکت‌های بورس و بیمه داشته باشیم متوجه می‌شویم که شرکت‌های بیمه و بانک‌ها، در مجموع از جمله صنایعی هستند که کمترین بازدهی را دارند. علت آن هم پایین بودن سود سهامداران در شرکت‌های بیمه است.

وی افزود: نگاه دولتمردان یعنی کلیه نهاد‌های مرتبط در یک حکومت مانند مجلس شورای اسلامی، دولت و مسئولان در صنعت بیمه، نگاه اقتصادی نیست یعنی شرکت‌های بیمه را به عنوان یک موسسه اقتصادی نمی‌بینند، به خاطر همین موضوع و دستکم گرفتن صنعت بیمه، در مجلس عوارض مختلفی بر این صنعت تحمیل می‌شود. اما باید در نظر داشت که این عوارض و مالیات منطقی و عقلانی است یا خیر؟ عوارضی که شرکت‌های بیمه، در یک سال به حساب خزانه واریز می‌کنند دو برابر سودی است که شرکت‌های بیمه به سهامداران خود پرداخت می‌کنند.

تاجدار خاطرنشان کرد: شرکت‌های بیمه در زمینه فرهنگ و اطلاع رسانی، انگیزه لازم را ندارند. اگر سهامداران، سرمایه مناسب و انگیزه لازم را داشته باشند، در زمینه فرهنگی، سرمایه‌گذاری و کار می‌کنند، اما مسئله فرهنگ صرفا به شرکت‌های بیمه برنمی‌گردد و کلیه نهاد‌ها و سازمان‌های اثرگذار در آن تاثیر گذارند.

این کارشناس صنعت بیمه خاطرنشان کرد: اقتصاد کشور ما بسیار کوچک است و نباید توقع زیادی از آن در این خصوص داشته باشیم. ضریب نفوذ پایین بیمه در ایران به نقش صندوق‌های بازنشستگی در ایران و خارج از کشور که متفاوت است، برمی‌گردد، زیرا در ایران بسیاری از وظایفی که شرکت‌های بیمه در دنیا انجام می‌دهند را صندوق‌های بازنشستگی انجام می‌دهند مانند تامین اجتماعی، صندوق خدمات درمانی و سایر صندوق‌های بازنشستگی که وجود دارد و بسیاری از صندوق‌های بازنشستگی خصوصی که بسیاری از شرکت‌ها مدیریت آن‌ها را برعهده دارند مانند بانک‌ها و بیمه‌ها مانند بانک ملی، بیمه ایران و بانک مرکزی. اگر این صندوق‌ها در کشور وجود نداشتند، ضریب نفوذ بیمه در ایران با افزایش بیشتری روبه‌رو بود؛ بنابراین نباید ضریب نفوذ بیمه در ایران که ۲.۳۸ درصد است را با کشور‌های دنیا که از ضریب نفوذ بیشتری برخوردارند، مقایسه کنیم و باید با تفکیک این صندوق‌ها، ضریب نفوذ بیمه در کشور را محاسبه کنیم.
 
رسول تاجدار

وی در پاسخ به سوال که آیا بازاریابان شرکت‌های بیمه از تخصص لازم برای معرفی محصولات شرکت‌های بیمه‌ برخوردار نبوده و یا از آموزش‌های لازم بی بهره‌اند؟ عنوان کرد: نگاه شرکت‌های بیمه به بحث مارکتینگ و توسعه بازاریابی، نگاه تخصصی نیست و کمتر شرکتی است که با نگاه تخصصی به بازاریابی بیمه بپردازد، اما در کنار عوامل کاهش ضریب نفوذ بیمه مانند شرایط اقتصادی و اقتصاد کلان در جامعه، انگیزه بسیار اندک و بازدهی ناکافی سهامداران، نگاه اشتباه دولتمردان به صنعت بیمه، نبود فرهنگ بیمه‌ای و بازاریابی شرکت‌های بیمه هم در پایین بودن این ضریب موثر است.

تاجدار در این خصوص بیان کرد: وجود استارت آپ‌ها و فروش آنلاین بیمه در کشور، به تنهایی در ضریب نفوذ بیمه موثر نیست. باید کالای بیمه و خدمات بیمه به طرز درستی در سبد کالای خانوار تعریف شده و خانوار برای آن، پولی را کنار گذاشته باشد. در شرایطی که در جامعه، مردم یارانه‌ها می‌گیرند نمی‌شود توقع داشت که مردم بیمه نامه خرید کنند برای آنکه نیاز‌های اساسی افراد با سختی تامین شده و بیمه در رده‌های بعدی قرار دارد.
 
Video Player is loading.
Current Time 0:00
/
Duration 0:00
Loaded: 0%
0:00
Progress: 0%
Stream Type LIVE
Remaining Time -0:00
 
1x
ارسال نظر
قوانین ارسال نظر
لطفا از نوشتن با حروف لاتین (فینگلیش) خودداری نمایید.
از ارسال دیدگاه های نا مرتبط با متن خبر، تکرار نظر دیگران، توهین به سایر کاربران و ارسال متن های طولانی خودداری نمایید.
لطفا نظرات بدون بی احترامی، افترا و توهین به مسئولان، اقلیت ها، قومیت ها و ... باشد و به طور کلی مغایرتی با اصول اخلاقی و قوانین کشور نداشته باشد.
در غیر این صورت، «اقتصاد24» مطلب مورد نظر را رد یا بنا به تشخیص خود با ممیزی منتشر خواهد کرد.

صفحه اول روزنامه‌های سیاسی امروز

پیش‌بینی هواشناسی تهران و ایران امروز + جدول

وضعیت هواشناسی امروز

قیمت سکه و طلا امروز جمعه ۲۴ اسفند ۱۴۰۳ + جدول

قیمت دلار و یورو امروز جمعه ۲۴ اسفند ۱۴۰۳ + جدول

قیمت خودرو‌های سایپا امروز جمعه ۲۴ اسفند ۱۴۰۳ + جدول

عکس/ پمپ گازوییل اتوبوس‌های دوطبقه تهران حدود ۶۰ سال پیش

عکس/ آخرین تصویر از صادق هدایت در فرودگاه مهرآباد ۷۵ سال پیش

عکس/ زیبایی دریاچه سد سردشت در ابتدای بهار

عکسی کمیاب از یک کتابفروشی قاجاری حدود ۱۰۵ سال پیش

عکس/ صف یک فروشگاه پوشاک ۹۹۵ تومنی حدود ۳۵ سال پیش

عکس/ صندلی‌های طبقه دوم آزادی هم کنده شد!

عکس/ نمایی دیدنی از خیابان ناصرخسرو برفی ۶۰ سال پیش

عکس/ کلاهخود خاص و زیبای بازمانده از ۲۲۰۰ سال پیش و دوره اشکانیان

عکس/ دو زمین لرزه پیاپی صبح امروز در تهران

عکس/ فرح دیبا ۵۴ سال پیش در دفتر کار اختصاصی‌اش

عکس/ نمایی دیدنی از دروازه باغ ملی، شهربانی و وزارت عدلیه در تهران ۷۰ سال پیش

عکس/ ایرج قادری و بهمن مفید ۵۰ سال پیش در فیلم رفیق

عکس/ نگاهی به تصویر آغا محمدخان قاجار ۲۸۳ سال پس از تولدش

عکس/ نمایی از آرامگاه ابن سینا ۷۰ سال پیش در همدان

خواندنی‌ها
خودرو
فناوری
آخرین اخبار

دعای روز چهاردهم ماه مبارک رمضان + معنی و تفسیر

صفحه اول روزنامه‌های ورزشی امروز

صفحه اول روزنامه‌های اقتصادی امروز

صفحه اول روزنامه‌های سیاسی امروز

وضعیت هواشناسی امروز

پیش‌بینی هواشناسی تهران و ایران امروز + جدول

راز عمرِ ۱۱۷ ساله پیرترین زن جهان

رفع نفخ شکم با مصرف این ماده غذایی

این میوه برای سلامت دندان ضرر دارد

آیا سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال خطرناک است؟

این میوه‌ها سرشار از شکر هستند

پیش بینی قیمت دلار امروز ۲۵ اسفند ۱۴۰۳/ خریداران دلار سردرگم شدند

پیش بینی قیمت طلا و سکه امروز ۲۵ اسفند ۱۴۰۳/ قیمت طلا در سقف تاریخی

شیرینی هلال پسته شیک و خوشمزه

نقشه راه اقتصادی بلندپروازانه چین برای سال ۲۰۲۵/ وعده ایجاد بازار بازتر برای سرمایه گذاری 

کشف جسد مثله شده‌ مردی در یک بزرگراه تهران

فیلم/واکنش وزیر نفت به تحریم شدنش

جزئیات موافقت حماس برای آزاد کردن گروه جدیدی از اسرا

فیلم/ آیا کار‌های میلاد کرمی، بلاگر ارتفاع، واقعا خطرناک است؟

مازیار زارع: پرسپولیس برخلاف قبل چندان موقعیت نداشت

جدول لیگ برتر بعد از برد پرسپولیس مقابل ملوان

عکس/لاریجانی و سردار قاآنی در مراسم گرامیداشت شهیدان باکری

فیلم/گل دوم پرسپولیس به ملوان توسط دورسون دقیقه ۶۶

علت زلزله امروز تهران مشخص شد

کارشناسی داوری پرسپولیس-ملوان؛ اخراج یا پنالتی؟

اختتامیه شیرین پرسپولیس در ۱۴۰۳؛ موقتا در صدر

جواد یحیوی: خودم را تسلیم پلیس کردم

ناگفته‌های روحانی از ماجرای خرید اس ۳۰۰ از روسیه

پیش بینی بورس فردا شنبه ۲۵ اسفند ۱۴۰۳

چرا هر روز روی اعصاب مردم می‌روید؟

جمله مشترک دو امام جمعه درباره امکان دستیابی به سلاح هسته‌ای

ترکیه مدعی بازداشت ۵ مظنون به جاسوسی برای ایران شد

حسین موسویان: قرار بود به اقتصاد اول منطقه تبدیل شویم

عکس/آلودگی هوای تهران از ارتفاعات توچال

فیلم/گل اول پرسپولیس توسط علیپور در دقیقه ۱۶

فیلم/ضیافت افطار زلنسکی

انتقاد شدید آیت الله نوری همدانی از صداوسیما

مرد شماره ۲ داعش در عراق به هلاکت رسید

آیت الله محقق داماد: مگر هر واجبی باید در قانون بیاید؟

قالیباف: کالابرگ هر ماه پرداخت خواهد شد

عکس/ آهو خردمند در جوانی و تغییر چهره اش در ۸۲ سالگی

مقصد ثروتمندان برای زندگی ابدی کجاست؟

سقوط پاراگلایدر تفریحی در دریاچه مهارلو شیراز

احتمال بالای خداحافظی زودهنگام با طارمی در اینتر

حمایت علم الهدی از تجمعات مقابل مجلس

آمار پرسپولیس در بازی‌های خانگی این فصل

کانال‌های ایتا برای تجمع غیرقانونی مسدود شد

غایبان قطعی استقلال مقابل ذوب آهن در اصفهان

اسامی محصولات آرایشی غیرمجاز اعلام شد

تهرانی‌ها منتظر هوای گرم